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Stratégie numérique : votre plan média sur douze mois
La plupart des PME n'ont pas un problème d'exécution. Elles ont un problème de plan.
Elles font un peu de Google, un peu de Facebook, une infolettre quand quelqu'un y pense. Chaque effort est correct pris isolément, aucun ne répond à l'autre, et personne ne saurait dire lequel porte les ventes.
Quand le budget se resserre, on coupe au hasard.
Un plan média règle ça. Il dit sur quels canaux investir, combien, dans quel ordre, et à partir de quel seuil on arrête un canal qui ne livre pas.
Ce que contient le plan
Vos objectifs, traduits en cibles mesurables
« Plus de clients » n'est pas un objectif exploitable. Nous le convertissons en nombre de demandes par mois, en coût d'acquisition maximal que votre marge tolère, et en volume de ventes que votre capacité permet d'absorber.
Les audiences prioritaires
Qui vous cherchez à rejoindre, et à quel moment de leur parcours d'achat. Une personne qui découvre votre existence et une personne qui compare trois soumissions ne se parlent pas de la même façon et ne coûtent pas le même prix.
Le choix des canaux et ceux à écarter
La partie la plus utile du plan est souvent la liste de ce qu'il ne faut pas faire. Nous justifions chaque canal retenu, et chaque canal écarté, à partir des données de votre marché plutôt que de ce qui est à la mode cette année.
La répartition du budget
Combien va à l'acquisition, à la notoriété, au remarketing. Ces trois rôles ne se mesurent pas de la même manière, et confondre leurs indicateurs est la cause la plus fréquente de mauvaises décisions budgétaires.
Le calendrier de diffusion
Quand pousser, quand ralentir, selon la saisonnalité relevée dans votre marché. Beaucoup de PME dépensent uniformément toute l'année alors que leur demande se concentre sur quatre mois.
Les indicateurs et les seuils d'arrêt
Deux ou trois indicateurs réellement décisifs, pas quinze. Et pour chacun, le seuil en dessous duquel on arrête plutôt que de s'entêter. C'est l'élément que les plans oublient presque toujours, et c'est celui qui vous fera économiser le plus.
La feuille de route sur douze mois
Par trimestre : ce qu'on met en place, ce qu'on teste, ce qu'on abandonne si les seuils ne sont pas atteints.
Un document écrit, présenté en visioconférence, qui vous appartient.
Il est rédigé pour être exécutable par n'importe qui : votre équipe interne, un pigiste, un autre fournisseur, ou nous.
Environ le tiers de nos mandats de stratégie n'aboutissent pas à un mandat de gestion, et c'est très bien ainsi.
Un plan qui ne servirait que si vous nous embauchez ne serait pas un plan, ce serait une proposition commerciale.
650 $ · Livré en 3 semaines
Ce que vous recevez
Il faut une étude avant
C'est notre seul service avec un préalable, et nous y tenons.
Un plan média bâti sans données de marché est une opinion mise en tableau. Il aura l'air sérieux, il sera bien structuré, et il reposera sur ce que nous imaginons de votre marché plutôt que sur ce qu'il contient.
Deux façons de remplir cette condition :
Notre étude de marché numérique à 1 299 $, qui établit votre position, le benchmark de vos concurrents, la portée de votre marque et la demande réelle.
Ou vos propres données, si vous en avez. Une étude produite par quelqu'un d'autre, vos statistiques de vente, l'historique d'un compte publicitaire existant. Nous regardons ce que vous avez lors de l'appel de cadrage et nous vous disons honnêtement si c'est suffisant.
Les données de marché elles-mêmes. Elles viennent de l'étude. Le plan les utilise, il ne les produit pas.
L'exécution. Monter les campagnes, rédiger les annonces, optimiser chaque semaine — c'est la gestion de campagnes.
Le travail organique. Le plan situe la place du référencement dans votre mix et le budget qu'il mérite, mais le plan de contenu et les correctifs techniques relèvent du mandat SEO.
Votre image de marque. Nous faisons un plan média, pas de l'identité visuelle ni du positionnement de marque au sens publicitaire classique.
Si c'est ce qu'il vous faut, nous vous orienterons ailleurs.
Ce que le plan ne contient pas
Ce qui se passe ensuite
1. Un appel de cadrage.
On revoit vos données, vos contraintes de marge et de capacité, et ce que vous avez déjà essayé.
2. La rédaction
3 semaines.
3. La présentation
Une heure en visioconférence, puis le document vous est remis.
4. L'exécution, par qui vous voulez.
Si vous nous la confiez, le plan devient la base du mandat de gestion. Si vous l'exécutez à l'interne, nous répondons à vos questions pendant les semaines qui suivent, sans frais.